Выход на рынок Китая для разработчиков программного обеспечения

Сегодня мы беседуем с Партнером Китайско-Российского Инвестиционного Фонда Михаилом Деревянко. Михаил – руководитель Российско-Китайского бизнес-инкубатора, спикер международных площадок стран БРИКС и ШОС, выпускник Президентской программы, организовывающий свой собственный бизнес не только в Омске, но и в Китае. Ему удалось заключить сразу несколько контрактов с партнерами из Китая в разных областях экономики. За прошлый год Михаил совершил свыше 100 перелетов по территории Китая, налаживая взаимодействия с различными государственными структурами и бизнес сообществом.

 

Михаил, в последнее время у предпринимателей из России есть “российская мечта” - это выйти на Китайский рынок. Как Вы думаете, является ли эта мечта реальной или остается на грани несбыточной?

  • Конечно же, всех российских предпринимателей привлекает возможность продавать свои товары, услуги, технологии на самом массовом рынке мира. Работать на азиатском рынке вполне реально. Однако, следует понимать, что выход на чужой рынок - это кратное увеличение расходов на продвижение своего продукта. К нам часто обращаются различные компании с просьбой помочь выйти на Китайский рынок. Некоторых я даже отговариваю. Например, некоторое время назад ко мне на встречу пришел предприниматель из Москвы. Около месяца назад он запустил производство натуральной косметики и сразу же захотел продавать ее в Китай. Я всячески отговаривал его от этого шага. Многие живут иллюзией, что достаточно разместить свой товар на онлайн торговую площадку и продажи возрастут до небес. Но это будет обычной самозанятостью. Предприниматель будет крутиться, как белка в колесе, продавая штучные заказы клиентам, которые говорят на иностранном языке, с незнакомым менталитетом и требующими особого сервиса. Я всегда рекомендую встать на ноги на российском рынке, наработать опыт, создать подушку безопасности, а уже потом пытаться шагнуть в сторону Китая. Я знаю успешные примеры покорения рынка Китая. Однако, компаний, которые потерпели неудачу намного больше.

Если проанализировать деятельность Китайско-Российского Инвестиционного Фонда, то по сфере деятельности больше производственных проектов. Так ли это на самом деле, есть ли среди них IT?

  • Основной фокус Фонда - это как раз IT, технологические компании, инновационные продукты, материалы и т.д. Наш самый первый проект, кстати, был в сфере IT. Совместно с китайской компанией, оказывающей услуги переводов, мы разработали онлайн-платформуRuto.Asia по письменным переводам с русского на китайский и обратно. Сервис работает до сих пор и имеет постоянно растущую базу клиентов. По правде говоря, IT проекты проще масштабировать. Плюс ко всему у нас есть хорошие наработанные связи в крупных китайских интернет-корпорациях такие как Baidu, Tencent и других. Таким образом, анализируя IT проект, мы можем в считанные часы обратиться к нашим партнерам из этих корпораций, чтобы они дали первую обратную связь по поводу потенциала проекта на китайском рынке.
    Также огромное внимание мы уделяем технологическим производственным проектам, поскольку Китай является мировой производственной базой. Соответственно, рынок промышленного оборудования, фабрик и прочих около производственных сфер здесь весьма значительный. Например, мы успешно внедряем российскую технологию RCML на крупные заводы на малые, средние и крупные предприятия КНР. Самый первый контракт был с корпорацией Haier. 
    Поэтому фокус наших проектов направлен именно в сторону технологий, инноваций и IT. 

Ваши деловые поездки в Китайскую Народную Республику носят постоянный характер. Следя за Вашей деятельностью, мы видим, что Вы посещаете достаточно много китайских городов Пекин, Циндао, Шэньчжень, Шэньян, Гуанчжоу. Из каких регионов России отечественные проекты?

  • География российских проектов тоже достаточно обширная. Есть московские компании, Пермь, Омск, Дальний Восток. То есть, вся Россия.

Как Вы думаете, как организовать российских разработчиков, чтобы их работа в КНР была более эффективной и позитивной? Обязательно ли им физически находится в Китае или можно работать на Китай в своем родном городе?

  • Штат разработчиков вполне можно держать в любой точке мира. Физическое присутствие в Китае программистов не обязательно. Обязательное присутствие в Китае продуктологов, людей отвечающих за продажи, развитие, маркетинг. Поскольку те, кто работает с конечным потребителем, те, кто работает с продвижением, маркетингом должны быть погружены в среду. Также переговоры в Китае требуют только личного присутствия.

Да, согласен, разработчики ПО - эта такая категория, которая может работать из любой точки мира. Скажите, пожалуйста, Ваше мнение, как правильно стучаться в китайские двери? Стоит ли это делать через представительства или лучше работать самостоятельно?

  • Преимущество IT компаний, действительно, заключается в том, что они могут работать удаленно, долгое время не присутствуя физически в стране. Однако, в любом случае, учитывая, что КНР - это прежде всего коммунистическое государство, необходимо понимать, что есть фактор некой режимности и в любом случае рано или поздно придется налаживать связи с местным административным аппаратом, бизнес сообществом. Китайцы очень патриотично настроены. Давайте вспомним судьбу Google, Instagram и прочих IT компаний в Китае. Формально они заблокированы и не могут работать. Да, с помощью VPN, конечно же, можно получить доступ к сервисам этих компаний, однако, и использование VPN в Китае несколько затруднено - скорость интернета сразу же падает, постоянные обрывы соединения и т.д. В итоге юзер в КНР просто использует свои аналоги. Поэтому в любом случае, при выходе на рынок Китая лучше заручиться поддержкой местного правительства, каких-либо ассоциаций, зайти в какой-нибудь IT-инкубатор и т.д. 

Какие же подводные камни есть у разработчиков программного обеспечения при выходе на китайский рынок? Что ждет их в Китае?

  • Самая главная опасность при выходе на китайский рынок - это быстрое почти молниеносное и безжалостное копирование. Китайские IT-корпорации обладают намного большими ресурсами, чем среднестатистическая российская IT-компания. Огромный штат программистов, запас денег, наличие дешевого трафика, уже наработанный массив данных и т.д. Всего этого нет у пионеров, которые только переступили Великий Китайский Фаервол. Поэтому мы всегда рекомендуем с первых шагов действовать совместно с местным IT-мастодонтом, который поможет правильно начать работать на этом рынке, предоставит необходимые ресурсы и обеспечит защиту, в случае нападения. 

Какие бы советы российским разработчикам Вы дали, на какие китайские тренды стоит обратить внимание в первую очередь?

  • Китай очень населенная страна, поэтому IT разработки, связанные с обработкой, хранением больших данных, безопасностью будут востребованы постоянно. Также в тренде сервисы, повышающие клиентское обслуживание, агрегаторы и прочие продукты.
    Не стоит забывать и о том, что большая доля всего мирового производства расположено в Китае, а поскольку стоимость труда там уже давно пересекла отметку “чашки риса в день” и стремится к европейским и американским показателям, то становятся очень актуальными разработки в области автоматизации производств и избавления от ручного труда.
    В любом случае, в Китае почти каждая российская IT компания имеет шанс на успех. Самое главное - правильно начать свой путь.